成熟設(shè)備租賃公司的設(shè)備更新決策，一定是以數(shù)據(jù)測算為基礎(chǔ)的決策。

日前，華北利星行機械雄安機械租賃服務(wù)中心掛牌儀式在雄安新區(qū)隆重舉行。此次雄安機械租賃服務(wù)中心的正式掛牌，標志著利星行機械正式以經(jīng)營性租賃的形式，參與新區(qū)建設(shè)，助力雄安發(fā)展。

據(jù)悉，自2019年年初起，華北利星行機械全面發(fā)力經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)，累計投入資金規(guī)模達4.5億元。對此，記者采訪了供職于華北利星行機械租賃及二手設(shè)備部的趙總(化名)，試圖了解華北利星行機械布局新機租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)進展。

記者：華北利星行機械的新機租賃業(yè)務(wù)是從什么時間開始的，目前投入的資金規(guī)模是多少?

趙總：利星行機械最早從2004年起就開始布局租賃業(yè)務(wù)，自2019年年初開始，在卡特彼勒的支持下，利星行機械開始快速發(fā)力經(jīng)營性租賃板塊，截至2020年4月，利星行機械旗下的華北利星行機械已累計投入4.5億元用于采買新機。

記者：您所在的區(qū)域目前的租賃機隊規(guī)模有多大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置是怎樣的?

趙總：我所在的區(qū)域(華北某省)，目前就有近40臺挖掘機用于租賃，都是清一色的卡特彼勒品牌，主流噸位包括330、336、345等等，都是用于礦山和大型基建項目的大噸位設(shè)備。

記者：為什么選擇大噸位設(shè)備作為租賃標的?

趙總：首先，只有33T以上的大挖才能覆蓋大型礦山、中字頭企業(yè)等集團類客戶的主流工程需求，此類客戶也是我們主要的服務(wù)對象，包括中石油承建的中俄石油管道建設(shè)項目，中鐵、中化二建的跨國施工項目等等，都有華北利星行機械提供的租賃設(shè)備在提供支持。

其次，市場上小挖的價格波動大，貶值快，會影響到設(shè)備后期的殘值，對租賃的收益造成很大的影響;而大挖的價格相對穩(wěn)定，其租賃價格與本土品牌相比有更大的價差優(yōu)勢，能夠保障經(jīng)營性租賃的后期收益。

記者：目前用于租賃的設(shè)備來源渠道是哪里?整個運營流程是怎樣的?

趙總：利星行機械從卡特彼勒將這些設(shè)備買斷后，再通過租賃部向客戶出租，啟租條件是押二付一，租期在1-2年以內(nèi)，之后由利星行回收，再以二手設(shè)備的形式轉(zhuǎn)賣出去。如果租約到期，客戶還想續(xù)租的話，到期設(shè)備直接回收，直接給客戶換一臺同款的新機，并重新簽訂租賃合同。

我們常規(guī)租賃業(yè)務(wù)的標準流程是干租，即不帶操作手，這是由我們的客戶類型所決定的，大型施工企業(yè)有比較完善的操作規(guī)程和管理手段，其操作手更為專業(yè)，因操作不當造成設(shè)備損壞的概率較低。

另外，從自身管理的角度來看，機隊規(guī)模的增減比較好控制，但是操作手團隊的管理則不然，管理成本和不確定性更大，所以我們主要采取干租的形式。當然，如果項目體量非常大，也可以根據(jù)客戶需求進行協(xié)商。

記者：租賃業(yè)務(wù)的盈利水平如何?華北利星行機械為什么要大力拓展租賃業(yè)務(wù)?

趙總：實際上做新機租賃的毛利率要比零售業(yè)務(wù)低，但是，考慮到市場的趨勢，我們還是要不遺余力的去拓展租賃業(yè)務(wù)。

一方面，新機租賃也是銷售的形式之一，其目的在于增加銷量、占領(lǐng)市場，提升市占率和保有量。同時，建筑企業(yè)“由買轉(zhuǎn)租”的趨勢會越發(fā)明顯，我們需要提前布局。

首先，前些年工程單價收益比較高，設(shè)備回本很快，有的甚至是一年回本，那客戶自己買設(shè)備就比租賃劃算。但是，現(xiàn)在通過租賃這種形式來進行投資，僅僅花費5-10萬元的啟動成本，就能擁有價值達200余萬的設(shè)備的使用權(quán)和收益權(quán)，將大幅降低施工承包商的資金壓力，可以說是“四兩撥千斤”。

華北利星行機械租賃宣傳語

其次，目前建筑項目的施工規(guī)模龐大，使用的設(shè)備種類和數(shù)量還在持續(xù)增加(基建和非住宅房建項目)，采購設(shè)備所占用的資金規(guī)模顯著提升，將對資金周轉(zhuǎn)造成影響。

減少資金投入、保證輕資產(chǎn)運營，是當前越來越多的建筑企業(yè)的發(fā)展趨勢，租賃設(shè)備能減少設(shè)備操作和保養(yǎng)人員數(shù)量，節(jié)約設(shè)備的管理和處置成本，保證設(shè)備的更新速度。

再次，據(jù)統(tǒng)計，所有的設(shè)備都只會在工程項目中階段性使用，建筑業(yè)企業(yè)如果對其所使用的設(shè)備全部采購，將意味著其設(shè)備的利用率極低。因此，租賃對于建筑企業(yè)而言往往是更經(jīng)濟的選擇。

記者：如何保障設(shè)備在租賃期間的完好程度，避免發(fā)生意外損壞和滅失的情況?

趙總：在常規(guī)制度方面，我們每月會做定期巡檢，設(shè)備的保養(yǎng)和維修也是由利星行機械的服務(wù)團隊來負責，而且設(shè)備的工況和運行數(shù)據(jù)可以進行遠程的動態(tài)監(jiān)測。

在風險防范方面，新機租賃的授信、擔保的流程與銷售新機相同，設(shè)備有GPS定位和保險作為保障，對客戶的背景和資質(zhì)也有詳細的調(diào)查，發(fā)生人為的設(shè)備損壞和人機滅失的概率很低，一旦出現(xiàn)意外，保險公司會根據(jù)具體情況理賠。

記者：行業(yè)內(nèi)有哪些主要的租賃商與貴公司構(gòu)成競爭?

趙總：現(xiàn)在，主要面臨的競爭來自內(nèi)蒙華鉞租賃(徐工)、通冠租賃(山東臨工和沃爾沃)、恒日租賃(小松)、石家莊天遠(小松)等幾家由品牌代理商組建的設(shè)備租賃公司，其余的土方租賃公司規(guī)模都不大。

記者：您認為保障租賃收益率的關(guān)鍵是什么?

我個人認為，保障租賃收益率的前提是品牌的保值率，這方面合資品牌有更大的比較優(yōu)勢。如果在租賃一至兩年后，設(shè)備殘值下滑的非常快，那么租賃收益就無法彌補設(shè)備的折舊損失，或虧損面很大，對經(jīng)營性租賃的可持續(xù)性構(gòu)成威脅。

租賃是一種重資產(chǎn)經(jīng)營活動，設(shè)備租賃就是一項圍繞設(shè)備管理的繁瑣的、系統(tǒng)化的、長期的經(jīng)營，沒有數(shù)據(jù)的精算，租賃經(jīng)營會隨著機隊的增加、業(yè)務(wù)的擴大變得越來越不可控，錯誤的采購更新決策會使租賃公司陷入很大的困境。因此，成熟設(shè)備租賃公司的設(shè)備更新決策，一定是以數(shù)據(jù)測算為基礎(chǔ)的決策。

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