北京時間4月13日深夜，全球工程機械行業(yè)的“奧運會”——第34屆德國慕尼黑寶馬展落幕，所有參展機械鳴笛向盛會作別。在一周的展銷中，徐工集團“摘金奪銀”，以七大門類62款定制化“歐范”產品，用綠色化、智能化、高端化、成套化的系列新品，贏得國際客戶廣泛認可，也用一體化解決方案在更高層次、更廣領域叩開“歐洲之門”。

從云龍湖畔到萊茵河岸，從1992年僅帶著圖片首次參加寶馬展到如今全價值鏈“出?！?，徐工從慕尼黑通向世界的路，已走過33年。當前，全球工程機械行業(yè)群雄逐鹿，在歐洲這個全球公認的工程機械中高端市場，徐工如何開辟和拓展新的戰(zhàn)場？

記者越洋連線采訪慕尼黑前方，探尋深耕歐洲市場的“徐工密碼”。

高舉高打

用“德國基因”為全球賦能

“所有產品樣機在第二天被訂購一空，后續(xù)訂單一直沒斷，客戶關注度和滿意度很高，比我們預想的還要火爆。”談客戶的間隙，徐工歐洲大區(qū)總經理李振向記者亮出“成績單”。

單之外，一向“挑剔”的歐洲客戶，對徐工充滿信心。李振的印象很深，德國一位合作兩三年的客戶，主做風電業(yè)務，現在客戶提出，打算和徐工聯合研發(fā)。

信任，來自于徐工多年的沉淀積累。在一代代人的努力下，徐工在競爭激烈的歐洲搶得一席之地——不僅有穩(wěn)定的銷量，而且2000噸級全球最大噸位伸縮臂風電起重機、歐洲首批大噸位純電動裝載機、行業(yè)超高米數高空作業(yè)平臺等一系列代表性產品成功進入這個行業(yè)內最發(fā)達的市場之一。

中國機械工業(yè)聯合會會長徐念沙前往德國寶馬展徐工展區(qū)現場參觀調研

今年全國兩會期間，習近平總書記在參加江蘇代表團審議時強調，要“不斷拓展國際合作空間”。

徐工始終牢記囑托，持續(xù)推動對外開放，堅持放眼世界前沿。徐工從2013年以來陸續(xù)成立歐洲研發(fā)中心、采購中心、營銷服務公司等，先后獲得德國北威州最佳投資獎、在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎。徐工歐洲研發(fā)中心總經理董步軍介紹，徐工已累計突破67項關鍵技術，擁有48項中國發(fā)明專利和25項國際專利。

“徐工與多家德國頂尖企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系，雙方在高端液壓件、智能控制系統(tǒng)、新能源裝備等領域展開深度合作，共同研發(fā)了一系列具有國際競爭力的產品，為中德制造業(yè)合作樹立了典范?！?span>中國駐慕尼黑總領館經商處領事郭方說。

“新”字為要

“徐工金”外再添“青山綠”

以金黃色為主色調的徐工設備，在業(yè)內被稱為“徐工金”。如今，這層金色之外又新添一抹“青山綠”。此次展會的徐工產品中，有四成是新能源的“青山綠”，現場徐工舉行2025新能源產品發(fā)布會，更是向世界展示中國裝備制造業(yè)聚焦“雙碳”的生動實踐。

“面對全球氣候挑戰(zhàn)，工程機械的電動化已是大勢所趨。我們將零排放、低噪聲、高能效作為重要目標?！毙旃ぜ瘓F、徐工機械董事長楊東升自豪地表示，徐工參與制定了全部的電動工程機械“中國標準”，目前已構建“成套化產品+核心零部件+運營服務”的新能源產業(yè)鏈生態(tài)體系，廣泛應用于全球城市建設、市政環(huán)衛(wèi)、礦山港口、公路運輸等主流場景。

“我們成功打造出具有完全自主知識產權的電驅動解決方案。這項突破性創(chuàng)新較傳統(tǒng)系統(tǒng)提升近30%能效，為全球市場樹立了性能新標桿?！?/span>徐工歐洲研發(fā)中心ERC的副總經理羅森博格以混合動力輪式裝載機為例：5年可節(jié)省近10萬升柴油，減少260噸碳排放，為客戶降低超9.6萬歐元成本。

在歐洲嚴苛的“低碳”要求下，徐工在“綠色跑道”上步履矯健。此次展會現場，實現零排放運行的德國施維英首款全電動泵車、與徐工聯合開發(fā)的Ultra Eco純電動攪拌車發(fā)布，徐工全新一代全球車聯網平臺Xrea正式上線。

一位德國大客戶是徐工全套設備，尤其是電動設備的“鐵桿粉絲”，他旗下原有七八十臺設備，如今正在陸續(xù)換成徐工品牌。他不僅自己采購使用，還在行業(yè)的“朋友圈”主動幫著宣傳，一下子從“大客戶”變身“推銷員”。

如今的徐工，已是中國工程機械新能源市場占有率最高的企業(yè)，實現全系列產品電動化，“青山綠”新能源產品滲透率達19%。

全面出擊

一攬子服務擦亮“中國品牌”

在德國工作、生活20年的李揚，在2013年入職徐工的歐洲部門，從研發(fā)人員到售后技術支持，如今他有了新身份——徐工歐洲培訓中心主任。這個在此次展會上新揭牌的機構，讓徐工在歐洲布局更加立體。

“在歐洲、為歐洲”，徐工秉持的開放理念，正是以客戶為導向，共同創(chuàng)造價值。從產品到銷售，從研發(fā)到培訓，徐工在全球已不是簡單“賣貨”做外貿，而是形成“研產供銷服融”全生命周期服務體系，既滿足市場的多元需求，也將對外開放的“觸角”延伸，擦亮了“中國品牌”的良好形象。

“歐洲客戶不僅在意產品質量，還關心能不能融資，未來的質保如何等，更注重一攬子服務?！毙旃H發(fā)展總經理肖麒麟告訴記者，他們在此次展會揭牌成立歐洲首家自建融資平臺——歐洲融資租賃有限公司，成為徐工在全球建成的第9家金融機構。

走出去、走進去、走上去，徐工“出海”的“三步走”，印證著中國企業(yè)在海外與外方的深融。如今，徐工在歐洲的雇員98%以上為當地員工，本屆寶馬展徐工獲得近6000次全球媒體報道

“我們深感榮幸，見證了徐工從中國頭部制造商成長為全球行業(yè)巨擘的輝煌歷程?！庇鳮HL集團與徐工結為市場營銷合作伙伴已逾二十二載，該集團董事長、CEO詹姆斯對彼此合作非常珍視，表示愿為徐工打造世界頂級工程機械品牌貢獻力量。

德國有句諺語：“如果大家一起前進，成功自然就會到來。”一直把“助您成功”叫響全球的徐工，也有自己的“成功密碼”——在產品、技術、服務過硬之外，更有“共贏思維”下的開放、包容、合作與尊重。

來源：新華日報

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