為提升人員專業(yè)能力，激發(fā)團隊活力，三一重裝于10月1日-2日開展國內銷服人員十一培訓。本次培訓圍繞價值創(chuàng)造，聚焦產品技術知識學習，提升員工專業(yè)能力，使其逐漸成長為客戶的專業(yè)顧問和業(yè)務伙伴。

明確能力要求 錨定培訓目標

10月1日下午，在正式培訓開始前，舉行了開班儀式。人力資源本部首先介紹了培訓的整體設計和安排。隨后，人力資源本部本監(jiān)劉勝利先生講話，他表示，從行業(yè)變化帶來的深遠影響來看，未來十年對營銷公司主要有四項能力要求：首先要思考如何建立大客戶營銷能力；第二是礦山業(yè)務營銷能力；第三是技術營銷能力，一定要把自己當成是研發(fā)人員來培養(yǎng)；第四是全場景應用和解決方案的匹配能力。本次培訓主要解決技術營銷能力，希望大家學有所成，并提出寶貴意見。

最后，營銷公司總經理孫郝進行了總結發(fā)言。首先，他表示本次培訓在人力的支持下，課件質量、講師授課態(tài)度等方面較以往有所提升，將對國內營銷培訓體系建設起到潛移默化的改進作用，希望大家朝著技術營銷的方向努力，人人對產品和技術都有自己的理解。接著，他分享了目前國內營銷嚴峻的市場形勢，希望大家充分認識問題與不足，同時也不要過于妄自菲薄，勠力同心，共克時艱。最后，他結合戰(zhàn)略方向和選擇，強調大客戶營銷是不可逃避的課題，所有人要重視大客戶營銷，帥先做出選擇，否則會丟掉市場。結合本次培訓，要提高營銷人員的素質和知識理論水平，希望大家加深產品理解、演講水平和客戶連接，全情投入，學有所成。

四班并行 產品知識全覆蓋 學考同步落地

所有一線銷服人員，四個班次（寬體車營銷、寬體車服務、煤機營銷、煤機服務）同時進行。寬體車營銷培訓內容包括燃油寬體車、電動寬體車、混動礦車產品知識；煤機營銷培訓內容包括綜掘、綜采產品知識，以及北京煤機展展品賣點；寬體車服務培訓內容包括燃油寬體車、電動寬體車、混動礦車主機及關重系統(tǒng)；煤機服務培訓內容包括綜掘、采煤機、液壓支架、刮板機、電液控主機及關重系統(tǒng)。學后即考，做到學一門、考一門、通一門。

從 “學知識” 到 “會應用”

在寬體車營銷培訓中，還加入了產品推介演講實戰(zhàn)模擬，通過視頻演講錄制的形式，要求學員針對每種產品全面介紹其整車結構和關重件、適用的全部應用場景和工況要求、給客戶帶來的價值，以及實現(xiàn)賣點的關鍵技術和價值創(chuàng)造計算邏輯等，使學員學以致用，將所學知識轉化為實操話術。

本次十一專項培訓是三一重裝賦能銷服團隊的重要實踐，也是完善營銷培訓體系的關鍵一步。未來，三一重裝將繼續(xù)推進營銷公司常態(tài)化培訓體系建設，通過優(yōu)化課程內容、創(chuàng)新培訓形式、強化實戰(zhàn)考核，持續(xù)提升團隊專業(yè)素養(yǎng)，助力員工成長為客戶的專業(yè)顧問與可靠業(yè)務伙伴，在行業(yè)變革中穩(wěn)步前行，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏發(fā)展。

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