工抵房在售樓盤。陳標(biāo)志/攝

中房報(bào)記者 陳標(biāo)志丨?？趫?bào)道

為了銷售，?？诙鄠€(gè)樓盤開始放“大招”。

最近一段時(shí)間，位于?？诨浐４蟮牢鱾?cè)的某在售樓盤項(xiàng)目推出了“買房送黃金”活動(dòng)，宣稱“公司30周年慶，豪送100萬元”，購房成交送“四重大禮”：50年車位使用權(quán)、送68888全景陽臺(tái)封窗、送價(jià)值約80萬元的5年商鋪使用權(quán)，以及價(jià)值約20萬元的黃金（約200克）。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撮合成交一套100余平方米的房子，不僅能得6萬元傭金，還有8888元成交獎(jiǎng)。這還沒完事，只要客戶交了首付，經(jīng)紀(jì)人還能再得5克黃金。

大批購房人涌向該項(xiàng)目銷售中心，車輛都停滿了附近公交站。陳標(biāo)志/攝

記者了解到，該樓盤的主力戶型為建筑面積118~143平方米的四室兩廳、三室兩廳等，單價(jià)在1.65萬元/平方米左右。

除了上述開發(fā)商開出高傭金、送黃金的營銷方式引發(fā)關(guān)注外，近期有開發(fā)商直接向市場推出“工抵房”，亦在海口引起極大轟動(dòng)，當(dāng)?shù)匾恍┳悦襟w通過圖文及視頻形式，渲染出“千人空巷”買工抵房的場面。

“單價(jià)1.39萬元/平方米的2套工抵房已經(jīng)賣掉了?！?0月20日上午，專門帶看的某知名房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)員工小陳拿出手機(jī)向記者展示了一張圖片，以證明所言非虛。

這是?？谑袨I江路一個(gè)名叫“江語天宸”的“工抵房一口價(jià)”的房源信息圖。這張暗紅底色的圖片上顯示有12套房源，為江語天宸3~6層房源，最低單價(jià)為1.39萬元/平方米，其他房源單價(jià)多在1.4萬元/平方米至1.5萬元/平方米間。

從10月18日開始，微信朋友圈等社交媒體及個(gè)人自媒體平臺(tái)便不斷爆出，江語天宸項(xiàng)目銷售中心及樣板間被數(shù)百組看房人“擠爆”的消息。

記者到該項(xiàng)目銷售中心采訪見到的情形。陳標(biāo)志/攝

10月20日上午，記者來到了該項(xiàng)目銷售中心，發(fā)現(xiàn)盡管前來看房的客戶與前兩天社交媒體爆出的情形有所減少，但也是不斷有客戶進(jìn)進(jìn)出出，場面頗為熱鬧。

在這一項(xiàng)目的銷售中心及樣板間內(nèi)，有大量房產(chǎn)自媒體人在直播，“不到1.4萬元/平方米的房子，買到就是賺到”“再不出手就沒了”等言語不斷傳出……

在記者了解這一項(xiàng)目過程中，江語天宸負(fù)責(zé)銷售的一女性銷售人員表示，我們也是在代賣房子，現(xiàn)在銷售的部分房源是位于該項(xiàng)目3號(hào)樓的“工抵房”。

“到目前為止，100多套房源已經(jīng)賣掉60多套?！毙￡愒趲в浾呖礃影彘g時(shí)表示，1.39萬元/平方米的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)買不到了，稍高樓層的“工抵房”價(jià)格要在1.5萬~1.6萬元/平方米間了。

對(duì)于樓盤部分樓層以“工抵房”進(jìn)行銷售，江語天宸一營銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，本次推出的“工抵房”為部分低樓層房源，限時(shí)限量，賣完就沒了，“這部分房源價(jià)格不涉及實(shí)際均價(jià)，不影響項(xiàng)目整體價(jià)格”。

還有樓盤通過“包銷”的形式實(shí)現(xiàn)去化。一位在?？谧鰳潜P“包銷”業(yè)務(wù)的袁錦告訴記者，從今年5月份開始，他們?cè)诤？谑信c澄邁縣老城鎮(zhèn)交會(huì)處包銷了一個(gè)樓盤項(xiàng)目，至今已實(shí)現(xiàn)銷售額1億元左右，目前只剩下3棟別墅在售。

從送黃金、送汽車到將整個(gè)項(xiàng)目、整棟樓對(duì)外“包銷”，再到公開兜售“工抵房”，開發(fā)商“花式營銷”背后，是為了在激烈市場競爭中去化突圍，回籠資金。這也折射出?？跇鞘袘B(tài)勢(shì)緊張的一面。

不過，對(duì)于市場上出現(xiàn)的多種銷售方式，海南省房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)輪值會(huì)長鄧濤表示，這些銷售方式雖然在一定程度上可以緩解開發(fā)商的銷售壓力，但也會(huì)給購房者帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如“工抵房”等交易流程較為復(fù)雜，購房者在選擇時(shí)需要謹(jǐn)慎。

值班編委：馬琳

責(zé)任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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