今年前三季度，解放動(dòng)力總成產(chǎn)品銷(xiāo)量全面攀升，市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。進(jìn)入四季度，解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心干部職工聚焦核心市場(chǎng)持續(xù)奮戰(zhàn)，增銷(xiāo)量，搶份額，火力全開(kāi)，各板塊增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛，11月份，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋銷(xiāo)量同比增幅分別達(dá)到24.6%、49.9%、95.9%，提檔加速向著更高目標(biāo)沖刺。

體系協(xié)同達(dá)共識(shí)

解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心與青汽整車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建“戰(zhàn)略同頻、行動(dòng)同步、資源同享”的深度合作機(jī)制，將協(xié)同優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雙方開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)對(duì)接會(huì)，圍繞J7系列配套發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)、T-shift變速箱適配優(yōu)化、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一等關(guān)鍵環(huán)節(jié)達(dá)成共識(shí)，明確四季度“保供穩(wěn)價(jià)、增量提質(zhì)”的攻堅(jiān)方向。

雙方形成“1+1>2”的市場(chǎng)攻堅(jiān)合力，共享區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)等信息，并在京滬高速、沈海高速等重點(diǎn)物流線路聯(lián)合開(kāi)展“解放動(dòng)力體驗(yàn)行”活動(dòng)，邀請(qǐng)卡友現(xiàn)場(chǎng)試駕，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成76輛整車(chē)意向訂單，為四季度銷(xiāo)量增長(zhǎng)開(kāi)辟穩(wěn)定渠道。針對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品質(zhì)量信息建立“問(wèn)題收集-分類(lèi)派單-限時(shí)辦結(jié)-客戶(hù)回訪”的閉環(huán)處理機(jī)制，聯(lián)動(dòng)橫向部門(mén)快速響應(yīng)，解決客戶(hù)急難問(wèn)題，客戶(hù)滿(mǎn)意度較三季度提升12%。

精準(zhǔn)施策強(qiáng)根基

解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心聚焦核心業(yè)務(wù)板塊和核心產(chǎn)品，按發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的不同特點(diǎn)和需求，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)以NG產(chǎn)品為重點(diǎn)，解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心和青汽聯(lián)合組建20家NG專(zhuān)網(wǎng)，打造專(zhuān)業(yè)推廣陣地。專(zhuān)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)獨(dú)立店面、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心派駐專(zhuān)人駐店服務(wù)，落實(shí)“售前檢查、規(guī)范交車(chē)”等十項(xiàng)工作，推動(dòng)NG發(fā)動(dòng)機(jī)份額4.8個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品技術(shù)人員針對(duì)東北、西北氣候特點(diǎn)，調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)適配參數(shù)，聯(lián)合商代處開(kāi)展“冬季暖心服務(wù)”，確保產(chǎn)品供給與需求精準(zhǔn)匹配，夯實(shí)銷(xiāo)量基礎(chǔ)。

變速箱業(yè)務(wù)推廣構(gòu)建“線下賦能+線上傳播”體系：線下在安徽、河南等地開(kāi)展培訓(xùn)、出訂單拉動(dòng)政策、辦節(jié)油大賽；線上依托新媒體，圍繞“T-shiftAMT銷(xiāo)量突破”開(kāi)展宣傳。同時(shí)，解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)施用戶(hù)100%回訪制度，挖掘典型案例，并聯(lián)合專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)展培訓(xùn)，解讀賣(mài)點(diǎn)，解答困惑，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員賦能。

多點(diǎn)發(fā)力穩(wěn)增長(zhǎng)

河南作為干線物流核心市場(chǎng)，6SX1系列產(chǎn)品是銷(xiāo)量增長(zhǎng)和份額提升的重點(diǎn)。解放動(dòng)力河南商代處聯(lián)合各方通過(guò)釘釘視頻、產(chǎn)品推介會(huì)開(kāi)展賦能宣傳，組織開(kāi)展銷(xiāo)售顧問(wèn)話術(shù)培維修保養(yǎng)技能培訓(xùn)，快速推出640/660馬力發(fā)動(dòng)機(jī)新品。同時(shí)，商代處依托中心庫(kù)做好備品儲(chǔ)備遷移，保證針對(duì)產(chǎn)品服務(wù)需求“快速響應(yīng)、快速處理”，為市場(chǎng)開(kāi)拓保駕護(hù)航。

山東區(qū)域主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)蹲點(diǎn)物流園，深耕T-shift AMT推廣，聯(lián)合整車(chē)廠調(diào)試匹配方案，聚焦“換擋優(yōu)化、動(dòng)力域節(jié)油”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品推介，邀請(qǐng)典型客戶(hù)分享使用案例，傳遞產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)。其他各區(qū)域骨干也深入開(kāi)展終端服務(wù)，完善24小時(shí)售后響應(yīng)機(jī)制，以專(zhuān)業(yè)贏得用戶(hù)信任，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)航優(yōu)勢(shì)。

解放動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中心干部員工將繼續(xù)保持奮進(jìn)姿態(tài)，緊盯目標(biāo)，補(bǔ)齊短板，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、有力的舉措打好市場(chǎng)攻堅(jiān)收官之戰(zhàn)，全力確保年度目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。

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