“如果長沙房價的預期老是跌，誰還敢買？對這個市場沒有信心，也沒有好處?！碑?shù)厥袌鲅芯咳耸空J為。

中房報記者 趙春林丨長沙報道

“即將漲價”“取消折扣或優(yōu)惠”“1月1日起，某樓盤在售或待售房源單價上調(diào)100元~300元、300元~500元/平方米不等”......2024年之前的年底，長沙經(jīng)常有多個樓盤發(fā)布元旦后即將漲價的通知，迅速刷爆市場。

這些樓盤“吹風”房價收緊優(yōu)惠，選擇在元旦后逆市“喊漲”，多是利用大多數(shù)購房者買漲不買跌的心態(tài)，以取消折扣或優(yōu)惠的變相漲價營銷手段來提前逼定客戶，營造元旦過后樓市熱度或?qū)⒉唤捣瓷⑿略鰩Э戳靠赡艹掷m(xù)攀升的氛圍，確實在某種程度上帶動了局部成交。

不過，這一市場營銷現(xiàn)象，在2025年底得以終結(jié)。

進入2026年1月以來，長沙新房市場網(wǎng)簽成交表現(xiàn)冷清，多個樓盤價格相繼“跳水”。

“不管此前每年元旦是真漲還是促銷，這種營銷手段在目前的市場行情下用不上了，相反，市場多個樓盤出現(xiàn)了價格‘跳水’?！遍L沙某房企營銷人士劉先生對中國房地產(chǎn)報記者表示。

除了常規(guī)的特價房、工抵房價格促銷、以價換量，長沙部分樓盤的價格紛紛加入“大甩賣”“跳水”行列，且幅度不一。

2025年12月31日，一紙“3字頭起”的樓盤促銷海報，引發(fā)當?shù)貜V泛關注，位于長沙市天心區(qū)暮云板塊的麗發(fā)新城項目，從此前約8000元/平方米單價，突然以不到4000元/平方米特價促銷，將該樓盤住宅單價一下拉回到了12年前。

其實，這在當?shù)匾膊⒎莻€案，進入2026年1月，長沙部分樓盤價格繼續(xù)“跳水”。

位于長沙市望城區(qū)丁字鎮(zhèn)板塊的合能湘江公館項目，出現(xiàn)了單套建筑面積86平方米~119平方米不等的三房、四房，現(xiàn)房單價4200元/平方米。

一些樓盤價格“跳水”，不是同臺競技，就是“你方唱罷我登場”。

位于長沙市天心區(qū)暮云板塊的伴山雅著項目，兩年前（含精裝）單價賣到了13000元/平方米，后隨市場變化改為毛坯銷售，如今驚喜價直接給到5773元/平方米起；位于天心區(qū)南湖新城的江山云著項目，（含精裝）最高價賣到14500元/平方米，2025年促銷價至11000元/平方米，如今單價8888元/平方米一口價任選。

一方面，長沙部分樓盤價格“跳水”，是開發(fā)商年末加快回款的不得已而為之；另一方面，價格的“跳水”并沒能過多地帶動長沙新房市場的成交。

“如果房價的預期老是跌，誰還敢買？對這個市場沒有信心，也沒有好處。”當?shù)厥袌鲅芯咳耸空J為。

湖南中原研究院、克而瑞、長沙選房通等機構數(shù)據(jù)顯示，在2025年底多個樓盤集中網(wǎng)簽推高成交量之后，長沙樓市進入了調(diào)整期。

1月第二周（1月5日~1月11日），長沙市內(nèi)五區(qū)新房市場供銷量價齊跌，網(wǎng)簽成交199套，環(huán)比減少691套，環(huán)比跌幅77.64%；上周（1月12日~1月18日），長沙市內(nèi)五區(qū)新房網(wǎng)簽成交235套，環(huán)比增加36套，環(huán)比漲幅18.09%，周成交量仍不足300套。

來自長沙多個樓盤市場營銷一線的反饋稱，雖然年初樓市多屬于淡季，但今年年初的市場這種冷清情況，在歷年來較為罕見。

即使是在樓市繼續(xù)調(diào)整的2025年，長沙新房市場成交仍保持了基本穩(wěn)定。

長沙選房通數(shù)據(jù)表明，2025年長沙市內(nèi)五區(qū)共計網(wǎng)簽住宅21726套，成交面積約323.9萬平方米，全年新房網(wǎng)簽量盡管環(huán)比有所下滑，但僅減少2382套，跌幅僅9.88%。

“長沙全年市場成交量不到10%的跌幅，在全國市場尤其是二線城市算是表現(xiàn)較好的。”在當?shù)啬逞芯繖C構市場人士看來，這是當?shù)卣块T和開發(fā)商共克時艱、齊心協(xié)力妥善應對市場變化的結(jié)果，但未來長沙房地產(chǎn)市場潛力，能否在有效市場和有為政府中得以進一步挖掘，仍有待觀察。

值班編委：樊永鋒

責任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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