2月1日，柳工股份黨委副書記、副董事長、總裁羅國兵率隊赴浙江立洋柳工機械有限公司（以下簡稱“浙江立洋”）開展深度交流，共商高質(zhì)量發(fā)展合作新路徑。此次走訪交流，既是對雙方近三年合作成果的全面復盤，更是柳工“同舟計劃”在核心合作伙伴層面的關鍵落地。

柳工股份副總裁潘恒亮等共同參加走訪。

浙江立洋柳工機械有限公司董事長曹衛(wèi)國詳細介紹了公司發(fā)展歷程、管理特色及業(yè)務布局。作為中國工程機械代理制發(fā)展的親歷者與推動者之一，浙江立洋從早期的維修服務到如今的后市場經(jīng)營化階段，已構建通用配件團購、屬具改裝、線上營銷等多元化創(chuàng)新業(yè)務。曹衛(wèi)國表示，柳工“同舟計劃”為代理商的能力提升與轉型發(fā)展提供了寶貴機遇，公司核心團隊已參與“柳工同舟計劃·領航行動”首期研學，期待與柳工進一步深化常態(tài)化溝通機制，在人才培養(yǎng)、技術支持、市場協(xié)同等方面拓展合作。

羅國兵指出，柳工始終錨定高端裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向，堅定推進“全面解決方案、全面數(shù)智化、全球化”戰(zhàn)略，近年來在市場波動中保持穩(wěn)健增長，核心產(chǎn)品競爭力與渠道協(xié)同效能持續(xù)提升。浙江立洋作為工程機械代理行業(yè)的標桿企業(yè)，三十余載積淀的專業(yè)底蘊、體系化管理能力與后市場創(chuàng)新實踐，與柳工的經(jīng)銷商體系建設理念高度契合。自2023年6月合作以來，雙方在品牌切換的挑戰(zhàn)中攜手攻堅，取得了市場份額穩(wěn)步提升、客戶滿意度躋身第一梯隊的亮眼成績。希望以此次交流為契機，在人員賦能、數(shù)字化協(xié)同、后市場共建等領域拓展合作場景，推動雙方從業(yè)務合作升級為戰(zhàn)略共生。

羅國兵強調(diào)，“打造差異化競爭優(yōu)勢”是應對行業(yè)競爭加劇的關鍵，與浙江立洋的合作正是這一理念的生動實踐。柳工將致力于打造高質(zhì)量的戰(zhàn)略合作伙伴體系，投入更多資源，通過系統(tǒng)化培訓、管理賦能和業(yè)務協(xié)同，支持更多核心伙伴實現(xiàn)突破與成長。

柳工與浙江立洋的戰(zhàn)略合作，既彰顯了龍頭企業(yè)與標桿代理商的優(yōu)勢互補，更通過“同舟計劃”的落地實踐，為行業(yè)構建共生共贏生態(tài)提供了有益借鑒。未來，雙方將以戰(zhàn)略共識為引領，以務實行動為支撐，在行業(yè)轉型浪潮中攜手書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

文圖|國內(nèi)營銷中心

編輯|韋斯敏

審核|王曙光

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