編者按：榜樣是看得見(jiàn)的哲理，先鋒是觸得到的力量。為充分彰顯榜樣引領(lǐng)作用，激發(fā)全員創(chuàng)新活力，營(yíng)造"見(jiàn)賢思齊、奮勇?tīng)?zhēng)先"的濃厚氛圍，中國(guó)中冶正式推出"先鋒楷模"專(zhuān)題專(zhuān)欄，深度挖掘獲獎(jiǎng)子企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐與突破路徑，生動(dòng)記錄先進(jìn)典型的奮斗足跡與精神品格，通過(guò)"典型引路+示范帶動(dòng)"的雙輪驅(qū)動(dòng)，激勵(lì)全體干部員工以榜樣為鏡、向標(biāo)桿看齊，在攻堅(jiān)克難中錘煉本領(lǐng)，在改革創(chuàng)新中勇立潮頭，在新時(shí)代的征程上共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)中冶更加輝煌的篇章。

2025年初，當(dāng)國(guó)內(nèi)還沉浸在春節(jié)的喜悅氛圍里，張子晨已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了前往印尼的征程。作為中冶武勘印尼代表處負(fù)責(zé)人，他始終堅(jiān)持以服務(wù)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略為使命，積極貫徹集團(tuán)公司“走出去、走進(jìn)去、融進(jìn)去”理念，全力踐行中冶武勘的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一年，他三分之二的時(shí)間都扎根于此，用腳步丈量市場(chǎng)，用實(shí)干破解難題，讓中冶武勘的品牌在異國(guó)他鄉(xiāng)落地生根。

市場(chǎng)破冰：從“0”到“1”的戰(zhàn)略突破

營(yíng)銷(xiāo)拓荒之路，始于對(duì)印尼當(dāng)?shù)氐纳羁潭床炫c堅(jiān)定執(zhí)行。面對(duì)全然陌生的市場(chǎng)環(huán)境，張子晨沒(méi)有退縮，他主動(dòng)融入當(dāng)?shù)?，頻繁穿梭于各潛在客戶(hù)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)之間，在往返奔波中精準(zhǔn)感知客戶(hù)需求和市場(chǎng)脈搏。很快，他敏銳捕捉到印尼鋁行業(yè)投資熱潮與礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的風(fēng)口，迅速鎖定一批關(guān)鍵客戶(hù)。通過(guò)“公司級(jí)營(yíng)銷(xiāo)”模式，整合技術(shù)、商務(wù)、預(yù)算等跨部門(mén)力量，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功拿下美的冰箱事業(yè)部改造項(xiàng)目——這是代表處成立后中標(biāo)的首個(gè)項(xiàng)目，不僅打通了財(cái)務(wù)、稅務(wù)、清關(guān)物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更實(shí)現(xiàn)了公司海外總承包項(xiàng)目“零的突破”。

此后，齊力工業(yè)、山東創(chuàng)新、東方希望等一系列鋁行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的工程接連中標(biāo)，市場(chǎng)份額顯著提升，中冶武勘“專(zhuān)業(yè)技術(shù)突出、服務(wù)扎實(shí)可靠”的品牌形象在印尼市場(chǎng)牢牢樹(shù)立。

體系筑基：從虛擬到實(shí)體的蛻變

“短期靠拼勁，長(zhǎng)期靠體系?！边@是張子晨常掛在嘴邊的話(huà)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，他以立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定力，始終把嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)和牢固的合規(guī)意識(shí)作為基石，全力推動(dòng)代表處從“虛擬平臺(tái)”向“運(yùn)營(yíng)實(shí)體”轉(zhuǎn)型。他牽頭推進(jìn)當(dāng)?shù)卮硖幍墓ど套?cè)與機(jī)構(gòu)搭建，逐一破解資質(zhì)申請(qǐng)中的政策壁壘，最終成功獲取多項(xiàng)關(guān)鍵行業(yè)資質(zhì)，為合法合規(guī)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)鋪平了道路?；趯?duì)印尼市場(chǎng)與政策的深入研究，他系統(tǒng)編制了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃、客戶(hù)分級(jí)管理等一系列方案，構(gòu)建適配當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)、稅務(wù)管理模式，確保業(yè)務(wù)在規(guī)范中穩(wěn)健前行。

如今的印尼代表處，已成為集商務(wù)支持、項(xiàng)目執(zhí)行和本地服務(wù)于一體的綜合平臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系不僅提高了工作效率，更讓客戶(hù)感受到專(zhuān)業(yè)與可靠。有合作方稱(chēng)贊：“中冶武勘的服務(wù)流程規(guī)范，響應(yīng)速度快，和他們合作很放心。”

這一年，中冶武勘海外市場(chǎng)新簽合同額同比增長(zhǎng)超過(guò)190%，其中印尼市場(chǎng)占比接近70%，成為中冶武勘業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)極，為公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了有利條件。這份亮眼成績(jī)的背后，是張子晨和團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日的堅(jiān)守與付出。

從初來(lái)乍到的“拓荒者”到深耕市場(chǎng)的“領(lǐng)路人”，張子晨用行動(dòng)詮釋了共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在千島之國(guó)的土地上，他不僅開(kāi)拓出一片海外新天地，更書(shū)寫(xiě)了中冶武勘海外發(fā)展的精彩篇章。如今，印尼代表處的業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，而張子晨的腳步從未停歇，繼續(xù)帶著團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)的道路上堅(jiān)定前行。

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