效率高 穩(wěn)定強(qiáng)、耐力久

一、客戶背景

孟凡林踏入工程機(jī)械行業(yè)已有十五年。早年在北京、天津等地做土方承包，2015年回到天津創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)市政管道鋪設(shè)、工業(yè)園區(qū)場(chǎng)地平整及農(nóng)村污水改造工程。

作為土生土長(zhǎng)的天津人，孟凡林有著極其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。在購(gòu)入PC70-11M0之前，他機(jī)隊(duì)里以某國(guó)產(chǎn)品牌和韓系品牌為主。雖然購(gòu)置成本低，但隨著機(jī)齡增長(zhǎng)，油耗增加、維修頻繁，讓他頭疼不已?！氨砻婵词鞘×速I(mǎi)機(jī)器的錢(qián)，實(shí)際上搭進(jìn)去的油錢(qián)和修車(chē)時(shí)間，夠買(mǎi)兩臺(tái)好車(chē)了?！闭沁@種對(duì)“總持有成本”的深刻理解，讓他重新將目光投向了以耐用和省油著稱的小松品牌。

二、項(xiàng)目挑戰(zhàn)

強(qiáng)度大+環(huán)保+施工難度大

2024年3月，孟凡林中標(biāo)天津某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的雨污分流改造項(xiàng)目。該項(xiàng)目工況極其苛刻：

空間受限： 施工路段位于老城區(qū)，路幅寬度僅6-8米，大型20噸級(jí)挖機(jī)無(wú)法進(jìn)入，大型材料進(jìn)場(chǎng)困難。

精度要求高： 管道埋設(shè)深度2.5米，要求開(kāi)挖誤差控制在5厘米以內(nèi)，且不能破壞原有的燃?xì)夂碗娎|管線。

土質(zhì)復(fù)雜： 部分地區(qū)地下水位高，多為粉砂土，極易塌方，要求設(shè)備動(dòng)作必須快、準(zhǔn)、穩(wěn)，且需要頻繁轉(zhuǎn)場(chǎng)。

工期只有45天，且必須分段施工、分段回填。孟凡林急需一臺(tái)“穿得了巷子、干得了細(xì)活、跑得快”的賺錢(qián)利器。

三、設(shè)備應(yīng)用與表現(xiàn)

經(jīng)過(guò)多方對(duì)比，孟凡林被小松PC70-11M0的“小身材、大能量”所吸引。即便價(jià)格比同噸位國(guó)產(chǎn)品牌高出不少，但他算了一筆賬后，果斷提車(chē)。

1. 效率提升30%，時(shí)間就是金錢(qián)

在老城區(qū)狹窄巷道里，PC70-11M0緊湊的尾部回轉(zhuǎn)半徑發(fā)揮了巨大優(yōu)勢(shì)。操作手無(wú)需擔(dān)心挖機(jī)尾部刮蹭墻體，可以專心作業(yè)。

“這車(chē)的動(dòng)作協(xié)調(diào)性太好了?！辈僮魇謴垘煾嫡f(shuō)，“在溝槽邊甩土，同樣的距離，以前的車(chē)因?yàn)閯?dòng)作慢，一天只能鋪60米管，現(xiàn)在這臺(tái)PC70-11M0輕輕松松能干到80米?！边@意味著，原本45天的工期，有望提前10天完工，僅人工和管理成本就省下近2萬(wàn)元。

2. 油耗再創(chuàng)新低，每滴油都變成利潤(rùn)

這是孟凡林最為得意的地方。經(jīng)過(guò)400小時(shí)的實(shí)測(cè)，綜合數(shù)據(jù)顯示：

標(biāo)準(zhǔn)S模式（經(jīng)濟(jì)模式）： 每小時(shí)油耗僅4.2-4.5升。

重載P模式： 遇到硬土層或破碎作業(yè)時(shí)，油耗穩(wěn)定在6升左右。

對(duì)比優(yōu)勢(shì)： 相比他之前使用的某合資品牌7噸級(jí)挖機(jī)，每小時(shí)省油約1.5升。

四、用戶體驗(yàn)

除了省油，孟凡林更看重的是出勤率。

“干我們這行，最怕什么？最怕機(jī)器壞在半路。市政工程占道施工，多停一天工，不僅要賠甲方的誤工費(fèi)，還得挨城管催。”自從PC70-11M0進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，保持了96%的出勤率。無(wú)論是高溫暴曬還是雨季泥濘，一鍵啟動(dòng)從不含糊。

此外，設(shè)備標(biāo)配的ECO（節(jié)能）引導(dǎo)系統(tǒng)讓機(jī)手能時(shí)刻監(jiān)控操作習(xí)慣。系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)提示當(dāng)前操作是否省油，無(wú)形中幫孟凡林“管教”了機(jī)手的不良操作習(xí)慣。“以前有的機(jī)手為了快，猛加油門(mén)，油耗高得離譜?，F(xiàn)在有了這個(gè)屏幕顯示，誰(shuí)開(kāi)得省油一目了然，機(jī)手自己都開(kāi)始注意手法了?！?/span>

五、客戶評(píng)價(jià)

面對(duì)這臺(tái)“吸金”設(shè)備，孟凡林給出了高度評(píng)價(jià)：

“以前總覺(jué)得買(mǎi)小松貴，是奢侈品?，F(xiàn)在用了400小時(shí)我才明白，小松才是真正的‘省錢(qián)利器’。這臺(tái)PC70-11M0，就像我們江蘇人最愛(ài)吃的陽(yáng)春面，看著簡(jiǎn)單清淡，但湯底醇厚、面條勁道，全是真功夫?！?/span>

他補(bǔ)充道：“這臺(tái)車(chē)雖然首付多掏了幾萬(wàn)塊，但按照現(xiàn)在這個(gè)省油的速度和干活的高效率，最多一年半，省出來(lái)的油錢(qián)就能把這差價(jià)填平。之后它干的每一鏟子，都是在給我凈賺錢(qián)。而且小松的二手機(jī)保值率極高，開(kāi)三年再賣(mài)，比別的牌子多賣(mài)好幾萬(wàn)，里外里都是賺。”

六、行業(yè)啟示

孟凡林的案例，給所有糾結(jié)于設(shè)備初始購(gòu)置成本的用戶上了生動(dòng)一課。評(píng)價(jià)一臺(tái)設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益，不能只看“買(mǎi)入價(jià)”，而要看 “全生命周期成本”。

算油賬： 每小時(shí)省1.5升，一年省2萬(wàn)多。

算時(shí)賬： 效率高、故障低，工期提前，多接工程多賺錢(qián)。

算殘值賬： 三年后出手，依然搶手，資產(chǎn)保值率高。

小松PC70-11M0憑借其S模式與P模式的智能切換、高效的液壓系統(tǒng)以及堅(jiān)固耐用的底盤(pán)，成功幫助江蘇用戶孟凡林實(shí)現(xiàn)了從“粗放經(jīng)營(yíng)”到“精打細(xì)算”的轉(zhuǎn)型。在京津冀這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱土上，這臺(tái)設(shè)備不僅是挖掘機(jī)，更是一臺(tái)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的“印鈔機(jī)”。

在微利時(shí)代，省下的每一分錢(qián)都是純利潤(rùn)。小松PC70-11M0用實(shí)際行動(dòng)證明：真正的好設(shè)備，敢于直面用戶的賬本。

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