石青玲/發(fā)自西安

今年國慶中秋長假，盡管西安秋雨連綿，但樓市依舊火熱開局。

“長假期間，多個(gè)項(xiàng)目售樓部到訪人數(shù)普遍增加，前來看房的人絡(luò)繹不絕。高峰時(shí)一個(gè)人帶三組客戶，項(xiàng)目經(jīng)理都得下場支援?！币晃恢脴I(yè)顧問談起假期工作狀態(tài)，直言“忙得不可開交”。

這份樓市熱度直接體現(xiàn)在成交數(shù)據(jù)上。根據(jù)貝殼發(fā)布的數(shù)據(jù)，大西安市場雙節(jié)期間通過貝殼平臺(tái)認(rèn)購?fù)黄?000套。龍翔控股一位人士表示，國慶期間，龍翔5個(gè)項(xiàng)目銷售額為1.67億元，銷售套數(shù)超62套，到訪935組。除此之外，保利發(fā)展5盤成交金額超5億元。中國鐵建總到訪5879組，總銷售額6億元……多家房企都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

另據(jù)克而瑞陜西區(qū)域統(tǒng)計(jì)，2025年國慶期間，重點(diǎn)監(jiān)測項(xiàng)目盤均來訪304組，環(huán)比9月周盤均上漲141%，同比2024年國慶周盤均上漲11%。重點(diǎn)監(jiān)測項(xiàng)目盤均認(rèn)購18套，環(huán)比9月周盤均上漲200%，同比2024年國慶周下滑14%。

售樓部人聲鼎沸與成交數(shù)據(jù)的環(huán)比攀升，勾勒出西安市場在調(diào)整期的獨(dú)特圖景。

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“紅盤”頻現(xiàn)

白樺林書香選房現(xiàn)場。售樓處人聲鼎沸與成交數(shù)據(jù)的環(huán)比攀升，勾勒出西安樓市新景象。

國慶節(jié)首日，位于西安市經(jīng)開區(qū)高鐵新城板塊的純新盤白樺林書香首次開盤，因登記人數(shù)超過房源推售套數(shù)（156套），項(xiàng)目不得不搖號開盤，當(dāng)天全部售罄，成為假期里的首個(gè)“紅盤”。

當(dāng)天，王女士一個(gè)人來到選房現(xiàn)場，作為其人生中購買的第一套房，她選擇了一套約90平方米的戶型，“買房純?yōu)楹⒆由蠈W(xué)，90平方米剛好夠用”。

該項(xiàng)目距離西安北站僅有1站，交通十分方便，但其北側(cè)緊鄰高鐵線路，南側(cè)臨元朔大道，噪音影響不可忽略，盡管如此仍然受到了購房者的追捧。一位接近該項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士稱：“來此購房的客戶多為學(xué)區(qū)房客群。”

從規(guī)劃來看，該項(xiàng)目一路之隔是一宗70畝的教育用地，有消息稱，作為西安五大名校之一的鐵一中將落戶于此。一位有兩個(gè)孩子的購房者說起了自己的規(guī)劃：“交房時(shí)，老二正好要上小學(xué)，老大上初中，時(shí)間剛剛好?！?/span>

另一類“紅盤”則贏在價(jià)格優(yōu)勢。位于幸福林帶板塊的幸福林間由新城區(qū)財(cái)政局全資子公司——新城城更開發(fā)，產(chǎn)品為99平方米~129平方米的“第四代住宅”產(chǎn)品，單價(jià)低至9500元/平方米，較周邊項(xiàng)目15000~16000元/平方米的均價(jià)打了六折。價(jià)格優(yōu)勢之下，項(xiàng)目開盤當(dāng)日去化90%。

“國慶期間，項(xiàng)目的來訪量普遍較此前幾個(gè)月有所提升，主要還是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠?！币晃环科笕耸勘硎?。

為搶抓假期窗口期，西安各大開發(fā)商也加大營銷力度，推出多項(xiàng)“真金白銀” 的購房優(yōu)惠。具體包括購房贈(zèng)送車位券、團(tuán)購專屬折扣、限量特價(jià)房，部分項(xiàng)目還提供贈(zèng)送地暖、免費(fèi)封陽臺(tái)等福利，全力吸引購房者。

如保利發(fā)展陜西公司5個(gè)項(xiàng)目推出六重好禮，包括成交額外9.8折、送車位券、物業(yè)費(fèi)、家電以及老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、驚喜禮。天地源高新宸樾推出10套實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房特惠房源，同時(shí)案場推出高達(dá)15個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。遠(yuǎn)洋萬和云著推出5套特價(jià)房，8900元/平方米起，國慶專享總價(jià)114.8萬元，首付不到6萬元就能“上車”。

大悅未來城的一位置業(yè)顧問稱：“國慶期間，我們項(xiàng)目推出了特價(jià)房，受此影響，客戶來訪比前幾個(gè)月多了一些?！?/span>

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分化顯著

樓市熱銷之下，市場的結(jié)構(gòu)性分化與信心短板同樣不容忽視。

“雖然來訪與成交不及往年高峰期的國慶假期，但相比前幾個(gè)月已經(jīng)很好了?！币晃豁?xiàng)目策劃人士表示。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，假期期間，西安典型項(xiàng)目來訪增長2~3成，營銷端以特價(jià)房為主，房企搶跑明顯。但受持續(xù)降雨、節(jié)前遞交項(xiàng)目集中入市以及老盤降價(jià)引發(fā)等因素影響，市場熱度較去年同期仍有差距，區(qū)域分化顯著。

從需求端看，西安市場已進(jìn)入“剛需主導(dǎo)” 的窄幅通道。多位受訪企業(yè)人士表示，當(dāng)下買房的客戶都以剛性需求客戶為主，或是因?yàn)榻Y(jié)婚，或是因?yàn)樯蠈W(xué)，“除非這兩類剛性需求，其他的客戶觀望情緒還是比較重，有的人擔(dān)心房價(jià)還會(huì)跌，有的則擔(dān)心收入問題?！?/span>

在白樺林書香選房現(xiàn)場，一位棄選的購房者說：“雖然項(xiàng)目性價(jià)比很高，但是沒有心儀的樓層了，打算等下次推盤或者再看看其他項(xiàng)目，房價(jià)也不會(huì)上漲，說不定還會(huì)下調(diào)，到時(shí)候能省出裝修的錢來?！?/span>

“首先，整體來看，目前樓市信心并未完全恢復(fù)，一些客戶仍在觀望，或等待年底更大的優(yōu)惠價(jià)格。其次，跟2024年國慶前政策的大松綁刺激了一波需求集中釋放相比，今年市場表現(xiàn)有所不及。再次，近期陰雨天氣的延續(xù)，客戶到訪有限?！笨硕痍兾鲄^(qū)域機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李曉兵分析表示。

區(qū)域與項(xiàng)目間的分化更為明顯。位于西部大道的某樓盤國慶期間銷售額超9600萬元，賣出了50套房子，來訪超過1000組，而位于同板塊的另一個(gè)“老盤”卻僅有零星客戶來訪。

“雖然已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，但項(xiàng)目品牌上沒有競爭力，在板塊內(nèi)處于弱勢。”上述樓盤的銷售人員表示。值得一提的是，因?yàn)橄抡{(diào)房價(jià)，國慶期間該項(xiàng)目一度引發(fā)了業(yè)主維權(quán)。

外圍區(qū)域市場相比則顯得冷清一些，一位項(xiàng)目策劃人士表示：“假期來訪量略有上升，不過并不明顯，當(dāng)前的市場主城區(qū)一些樓盤都不一定好賣，更不要說外圍區(qū)域的樓盤會(huì)大火起來了。”

上述房企人士表示，當(dāng)下的樓市競爭不只是一個(gè)維度了，地段、產(chǎn)品、配套、價(jià)格等因素一個(gè)都不能落下，才有可能脫穎而出。

值班編委：馬琳

責(zé)任編輯：何可信 溫紅妹

審讀：戴士潮

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