編者按：榜樣是看得見(jiàn)的哲理，先鋒是觸得到的力量。為充分彰顯榜樣引領(lǐng)作用，激發(fā)全員創(chuàng)新活力，營(yíng)造"見(jiàn)賢思齊、奮勇?tīng)?zhēng)先"的濃厚氛圍，中國(guó)中冶正式推出"先鋒楷模"專題專欄，深度挖掘獲獎(jiǎng)子企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐與突破路徑，生動(dòng)記錄先進(jìn)典型的奮斗足跡與精神品格，通過(guò)"典型引路+示范帶動(dòng)"的雙輪驅(qū)動(dòng)，激勵(lì)全體干部員工以榜樣為鏡、向標(biāo)桿看齊，在攻堅(jiān)克難中錘煉本領(lǐng)，在改革創(chuàng)新中勇立潮頭，在新時(shí)代的征程上共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)中冶更加輝煌的篇章。

在印度尼西亞的工業(yè)園區(qū)，一系列由中冶南方承建的能源環(huán)保項(xiàng)目正穩(wěn)定運(yùn)行，為當(dāng)?shù)仉娏Α⒒?、新能源等各領(lǐng)域提供重要支撐。

2023年初，高海受命奔赴印尼，任務(wù)明確而艱巨：肩負(fù)的不僅是項(xiàng)目履約的重任，更是在這片土地上，搭建一個(gè)能真正“活下來(lái)、扎下根、長(zhǎng)得好”的屬地公司。

三年后，他交出的答卷是：合同額增長(zhǎng)近三倍，屬地團(tuán)隊(duì)配比達(dá)1:1，公司成為印尼教育部認(rèn)定的“中印尼產(chǎn)教融合牽頭單位”。這份成績(jī)單背后，是一套關(guān)于“如何真正走出去”的務(wù)實(shí)答案。

從零到一，夯實(shí)發(fā)展根基

沒(méi)有成熟的體系可搬，一切要從頭建起。高海做的第一件事，是搭建一個(gè)能高效運(yùn)轉(zhuǎn)的公司架構(gòu)。從董事會(huì)、管理層到6大主體部門(mén)，建立明確的權(quán)責(zé)分工。團(tuán)隊(duì)建立70余項(xiàng)公司制度及流程，并推動(dòng)公司獲得印尼ISO三體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為印尼公司注入國(guó)際基因。

公司架構(gòu)是骨架，人才則是血肉。高海創(chuàng)造性地提出“運(yùn)用中國(guó)技術(shù)和管理體系，以少量中國(guó)人才指導(dǎo)多數(shù)印尼人才”的屬地化模式，推動(dòng)公司與13所印尼名校簽署MOU，引入印尼籍專業(yè)化高端人才47名，并開(kāi)展“未來(lái)種子”計(jì)劃，讓22名員工開(kāi)展雙語(yǔ)結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)、“中印尼雙邊輪崗輪訓(xùn)”、“優(yōu)秀員工中國(guó)行”等特色活動(dòng)。同時(shí)，在公司內(nèi)持續(xù)開(kāi)展印尼語(yǔ)培訓(xùn)、印尼技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)等，實(shí)現(xiàn)中印員工的雙向融合。

高海代表印尼公司參加中國(guó)-印尼校企合作峰會(huì)

由此，印尼公司初步完成屬地化公司布局，為在印尼市場(chǎng)的發(fā)展搭建了穩(wěn)固基礎(chǔ)。

深耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

身處海外，困難遠(yuǎn)超預(yù)期，剛剛接手印尼子公司的高海，面臨著內(nèi)部在手工程即將收尾、外部后續(xù)市場(chǎng)突破乏力的困境。

高海深入分析市場(chǎng)后，提出“兩個(gè)基本盤(pán)，兩個(gè)拓展，一個(gè)穩(wěn)定”的開(kāi)拓思路。在筑牢基地客戶與能源板塊壓艙石的同時(shí)，敏銳開(kāi)辟新的客戶與業(yè)務(wù)藍(lán)海，更以運(yùn)維服務(wù)構(gòu)建穩(wěn)定現(xiàn)金流。

2023年，得知客戶準(zhǔn)備上馬一個(gè)新的項(xiàng)目，雖然未曾做過(guò)，但他深知這是突破當(dāng)時(shí)發(fā)展僵局的關(guān)鍵。他迅速組織團(tuán)隊(duì)，整合相關(guān)資源，精心籌備工程技術(shù)方案，更抓住機(jī)會(huì)，連夜驅(qū)車趕赴機(jī)場(chǎng)與業(yè)主“偶遇”，從容且精準(zhǔn)地闡述方案要點(diǎn)及自身優(yōu)勢(shì)，憑借專業(yè)的素養(yǎng)和真誠(chéng)的態(tài)度，最終打動(dòng)對(duì)方，成功拿下項(xiàng)目。此后，他和團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目落地實(shí)施，憑借出色的執(zhí)行力贏得業(yè)主認(rèn)可，也以此為契機(jī)，拓展了多個(gè)新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，為后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬了道路。

三年間，從攜手印尼商業(yè)巨擘Salim集團(tuán)，到牽手華友、力勤、格林美、創(chuàng)新等行業(yè)翹楚；從傳統(tǒng)能源到硫磺制酸、光伏新能源的多元布局，再到大機(jī)組運(yùn)營(yíng)的歷史性突破。在高海的帶領(lǐng)下，公司相繼獲得印尼中國(guó)總商會(huì)“最具行業(yè)影響力”獎(jiǎng)、印尼稅務(wù)局“優(yōu)質(zhì)納稅人”稱號(hào)，進(jìn)一步提升了公司在印尼市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。

務(wù)實(shí)耕耘，鑄就行業(yè)口碑

“今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)”，在高?？磥?lái)，海外項(xiàng)目的成功交付是企業(yè)最好的名片。他將國(guó)內(nèi)成熟的項(xiàng)目管理體系與印尼實(shí)際結(jié)合，形成了一套獨(dú)具特色的屬地化項(xiàng)目管理模式。

印尼公司建立了質(zhì)量管理小組、安全管理小組、項(xiàng)目管理小組等7個(gè)專業(yè)化屬地化管理團(tuán)隊(duì)，形成屬地化標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目管理過(guò)程控制文件23項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)化清單60余項(xiàng)。高海要求團(tuán)隊(duì)必須深入一線，提前發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，用可靠的交付建立信譽(yù)。

扎實(shí)的項(xiàng)目管理，最終轉(zhuǎn)化為客戶的認(rèn)可，青山、華友、格林美等12家業(yè)主先后向印尼公司頒發(fā)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獎(jiǎng)”。這些認(rèn)可成為公司在印尼市場(chǎng)最堅(jiān)實(shí)、也最珍貴的信譽(yù)基石。

回顧三年征程，高海以務(wù)實(shí)行動(dòng)詮釋了“走出去”的真正內(nèi)涵：不是簡(jiǎn)單擴(kuò)張，而是深度扎根。在千島之國(guó)樹(shù)立起中企屬地化運(yùn)營(yíng)的典范，他用制度搭建基石，用人才聯(lián)結(jié)文化，用項(xiàng)目贏得信譽(yù)。未來(lái)，他和團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕，讓共贏合作成為“一帶一路”上最生動(dòng)的語(yǔ)言。

202652127

來(lái)源丨中冶南方

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