編者按：榜樣是看得見的哲理，先鋒是觸得到的力量。為充分彰顯榜樣引領(lǐng)作用，激發(fā)全員創(chuàng)新活力，營造"見賢思齊、奮勇爭先"的濃厚氛圍，中國中冶正式推出"先鋒楷模"專題專欄，深度挖掘獲獎子企業(yè)的創(chuàng)新實踐與突破路徑，生動記錄先進典型的奮斗足跡與精神品格，通過"典型引路+示范帶動"的雙輪驅(qū)動，激勵全體干部員工以榜樣為鏡、向標(biāo)桿看齊，在攻堅克難中錘煉本領(lǐng)，在改革創(chuàng)新中勇立潮頭，在新時代的征程上共同書寫中國中冶更加輝煌的篇章。

在印度尼西亞的工業(yè)園區(qū)，一系列由中冶南方承建的能源環(huán)保項目正穩(wěn)定運行，為當(dāng)?shù)仉娏?、化工、新能源等各領(lǐng)域提供重要支撐。

2023年初，高海受命奔赴印尼，任務(wù)明確而艱巨：肩負的不僅是項目履約的重任，更是在這片土地上，搭建一個能真正“活下來、扎下根、長得好”的屬地公司。

三年后，他交出的答卷是：合同額增長近三倍，屬地團隊配比達1:1，公司成為印尼教育部認定的“中印尼產(chǎn)教融合牽頭單位”。這份成績單背后，是一套關(guān)于“如何真正走出去”的務(wù)實答案。

從零到一，夯實發(fā)展根基

沒有成熟的體系可搬，一切要從頭建起。高海做的第一件事，是搭建一個能高效運轉(zhuǎn)的公司架構(gòu)。從董事會、管理層到6大主體部門，建立明確的權(quán)責(zé)分工。團隊建立70余項公司制度及流程，并推動公司獲得印尼ISO三體系標(biāo)準(zhǔn)認證，為印尼公司注入國際基因。

公司架構(gòu)是骨架，人才則是血肉。高海創(chuàng)造性地提出“運用中國技術(shù)和管理體系，以少量中國人才指導(dǎo)多數(shù)印尼人才”的屬地化模式，推動公司與13所印尼名校簽署MOU，引入印尼籍專業(yè)化高端人才47名，并開展“未來種子”計劃，讓22名員工開展雙語結(jié)對學(xué)習(xí)、“中印尼雙邊輪崗輪訓(xùn)”、“優(yōu)秀員工中國行”等特色活動。同時，在公司內(nèi)持續(xù)開展印尼語培訓(xùn)、印尼技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)等，實現(xiàn)中印員工的雙向融合。

高海代表印尼公司參加中國-印尼校企合作峰會

由此，印尼公司初步完成屬地化公司布局，為在印尼市場的發(fā)展搭建了穩(wěn)固基礎(chǔ)。

深耕市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

身處海外，困難遠超預(yù)期，剛剛接手印尼子公司的高海，面臨著內(nèi)部在手工程即將收尾、外部后續(xù)市場突破乏力的困境。

高海深入分析市場后，提出“兩個基本盤，兩個拓展，一個穩(wěn)定”的開拓思路。在筑牢基地客戶與能源板塊壓艙石的同時，敏銳開辟新的客戶與業(yè)務(wù)藍海，更以運維服務(wù)構(gòu)建穩(wěn)定現(xiàn)金流。

2023年，得知客戶準(zhǔn)備上馬一個新的項目，雖然未曾做過，但他深知這是突破當(dāng)時發(fā)展僵局的關(guān)鍵。他迅速組織團隊，整合相關(guān)資源，精心籌備工程技術(shù)方案，更抓住機會，連夜驅(qū)車趕赴機場與業(yè)主“偶遇”，從容且精準(zhǔn)地闡述方案要點及自身優(yōu)勢，憑借專業(yè)的素養(yǎng)和真誠的態(tài)度，最終打動對方，成功拿下項目。此后，他和團隊全程跟進項目建設(shè)，確保項目落地實施，憑借出色的執(zhí)行力贏得業(yè)主認可，也以此為契機，拓展了多個新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，為后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬了道路。

三年間，從攜手印尼商業(yè)巨擘Salim集團，到牽手華友、力勤、格林美、創(chuàng)新等行業(yè)翹楚；從傳統(tǒng)能源到硫磺制酸、光伏新能源的多元布局，再到大機組運營的歷史性突破。在高海的帶領(lǐng)下，公司相繼獲得印尼中國總商會“最具行業(yè)影響力”獎、印尼稅務(wù)局“優(yōu)質(zhì)納稅人”稱號，進一步提升了公司在印尼市場的知名度、美譽度和競爭力。

務(wù)實耕耘，鑄就行業(yè)口碑

“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”，在高?？磥?，海外項目的成功交付是企業(yè)最好的名片。他將國內(nèi)成熟的項目管理體系與印尼實際結(jié)合，形成了一套獨具特色的屬地化項目管理模式。

印尼公司建立了質(zhì)量管理小組、安全管理小組、項目管理小組等7個專業(yè)化屬地化管理團隊，形成屬地化標(biāo)準(zhǔn)項目管理過程控制文件23項，標(biāo)準(zhǔn)化清單60余項。高海要求團隊必須深入一線，提前發(fā)現(xiàn)和解決問題，用可靠的交付建立信譽。

扎實的項目管理，最終轉(zhuǎn)化為客戶的認可，青山、華友、格林美等12家業(yè)主先后向印尼公司頒發(fā)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獎”。這些認可成為公司在印尼市場最堅實、也最珍貴的信譽基石。

回顧三年征程，高海以務(wù)實行動詮釋了“走出去”的真正內(nèi)涵：不是簡單擴張，而是深度扎根。在千島之國樹立起中企屬地化運營的典范，他用制度搭建基石，用人才聯(lián)結(jié)文化，用項目贏得信譽。未來，他和團隊將繼續(xù)深耕，讓共贏合作成為“一帶一路”上最生動的語言。

202652127

來源丨中冶南方

在這里

中國中冶

第2624期

6202篇

與您相遇

聲明：本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，請讀者僅作參考，并自行核實相關(guān)內(nèi)容。若對該稿件內(nèi)容有任何疑問或質(zhì)疑，請立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理，再次感謝您的閱讀與關(guān)注。