年產(chǎn)值從五六億元飆升至三四十億元，工程量翻了幾番——這是石家莊市政集團(tuán)轉(zhuǎn)制歸入城發(fā)投后的真實(shí)寫(xiě)照。

伴隨業(yè)務(wù)暴增的，是一場(chǎng)大規(guī)模的設(shè)備更新。近兩年，這家擁有近70年歷史的老牌國(guó)企采購(gòu)了超4000萬(wàn)元的機(jī)械設(shè)備。而在小型設(shè)備領(lǐng)域，他們分兩批簽收了9臺(tái)山貓S510滑移裝載機(jī)。

• 集團(tuán)設(shè)備負(fù)責(zé)人郭總

“一開(kāi)始只買(mǎi)了6臺(tái)，用著用著，又追加了3臺(tái)。這事本身就能說(shuō)明問(wèn)題?！?/span>

初試

那臺(tái)能鉆進(jìn)死角的小機(jī)器

時(shí)間回到第一批采購(gòu)前。當(dāng)時(shí)，石家莊市政集團(tuán)正在為工地清掃和冬季除雪的效率發(fā)愁——人工掃太慢，大設(shè)備進(jìn)不去，外包成本高，質(zhì)量還不可控。

招投標(biāo)階段，郭總的團(tuán)隊(duì)橫向?qū)Ρ攘硕鄠€(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，從性能、可靠性到品牌形象逐一打分。“山貓的綜合分更高?！?/span>他說(shuō)。

就這樣，6臺(tái)山貓S510滑移裝載機(jī)進(jìn)場(chǎng)。配置是“兩棲作戰(zhàn)”：一部分配鏟斗負(fù)責(zé)工地裝運(yùn)、物料轉(zhuǎn)移，另一部分配清掃器專(zhuān)攻瀝青面層清理和冬季除雪。

很快，它們就派上了用場(chǎng)。

石家莊三環(huán)高架橋的匝道口，一臺(tái)山貓滑移裝載機(jī)正在作業(yè)。清掃刷緊貼路緣石劃過(guò)，原本散落的碎石和浮灰瞬間聚攏成堆。司機(jī)輕推操縱桿，機(jī)器精準(zhǔn)倒退進(jìn)入下一個(gè)作業(yè)面——整個(gè)過(guò)程不到十分鐘，橋墩之間已整潔如新。

“這要是用人工掃，得半天；用大設(shè)備，根本進(jìn)不來(lái)?！?/span>站在一旁的仵總，親眼見(jiàn)證了這臺(tái)小機(jī)器的本事。

深試

半年用下來(lái)的一筆細(xì)賬

半年高強(qiáng)度使用后，郭總團(tuán)隊(duì)對(duì)這6臺(tái)山貓有了更深的體感。

第一筆賬算效率：以前用過(guò)的其他清掃設(shè)備，一個(gè)班次掃不完的路段，山貓一半時(shí)間就干完了?！巴瑯拥淖鳂I(yè)面，它能多跑兩個(gè)來(lái)回?！?/span>

第二筆賬算油耗：80升油箱加滿(mǎn)，山貓能連續(xù)作業(yè)兩到三個(gè)班次?！?/span>單位作業(yè)油耗比我們預(yù)想的低不少。別小看這點(diǎn)差距，全生命周期省下來(lái)，當(dāng)初多花的購(gòu)置費(fèi)，早回來(lái)了?！?/span>

第三筆賬算效果：石家莊環(huán)保監(jiān)管?chē)?yán)，工地出入口稍有積塵就可能被叫停。山貓搭載清掃器能鉆進(jìn)大車(chē)進(jìn)不了的死角，清掃后地面幾乎見(jiàn)本色?！碍h(huán)保檢查從來(lái)不用二次返工，這就省了很多麻煩?！?/span>

設(shè)備好用，人也跟著受益。山貓廠家聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商組織的培訓(xùn)，讓操作手們印象深刻：“不光講PPT，直接上機(jī)手把手教，怎么開(kāi)省車(chē)、怎么掃得干凈、日常保養(yǎng)注意啥——都是實(shí)在活兒?！蹦贻p機(jī)手學(xué)得快，老機(jī)手也改掉了不少操作盲區(qū)。

售后響應(yīng)更是“秒回”級(jí)別。高總掏出手機(jī)，微信群置頂?shù)木褪巧截埛?wù)群：“不管是白天夜里，還是周末節(jié)假日，群里發(fā)個(gè)消息，工程師立刻冒泡。小問(wèn)題我們自己的維修班就能處理，遇到搞不定的，廠家技術(shù)支持當(dāng)天到位?！?/span>

復(fù)購(gòu)

用真金白銀投出的信任票

第一批6臺(tái)用順手后，郭總的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)決定：再買(mǎi)3臺(tái)。

這追加的3臺(tái)，是對(duì)之前所有“細(xì)賬”的最終確認(rèn)——效率賬算清楚了，油耗賬對(duì)得上，維護(hù)成本可控，出勤率穩(wěn)定，操作手反饋好。更重要的是，在環(huán)城綠道、三環(huán)高架橋等重點(diǎn)項(xiàng)目中，山貓的表現(xiàn)始終在線，從來(lái)沒(méi)掉過(guò)鏈子。

“一開(kāi)始買(mǎi)6臺(tái)是試，后來(lái)追加3臺(tái)是認(rèn)。”郭總說(shuō)，“多投入的那幾萬(wàn)塊錢(qián)，早就從油耗和效率里省回來(lái)了。品牌價(jià)值這東西，看不見(jiàn)摸不著，但用久了，它就在那兒。”

靈活 高效 實(shí)用 好用

如今，這9臺(tái)白色山貓?jiān)缫殉蔀槭姓鳂I(yè)的“多面手”——春天清理工地，夏天應(yīng)急排水，秋天掃落葉，冬天除冰雪。“靈活、高效、實(shí)用、好用。郭總用八個(gè)字概括山貓的表現(xiàn)。

從6到9，不只是一個(gè)數(shù)字的變化。這是一家年產(chǎn)值40億的老牌國(guó)企，用真金白銀投出的“信任票”。

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