? 市場(chǎng)先行者

袁昭洋

方案丈量市場(chǎng)廣度

匠心破局高端制造

• 標(biāo)簽：定制化解決方案、破局者、以客戶為本、扎根一線、客戶信賴(lài)

• 特長(zhǎng)：系統(tǒng)思維、跨部門(mén)協(xié)同、技術(shù)方案轉(zhuǎn)化

敢于破局的先行者

從主機(jī)廠的市場(chǎng)耕耘，到零部件領(lǐng)域的藍(lán)海拓疆，袁昭洋十余年職業(yè)征程，始終繞不開(kāi)“破局”這個(gè)關(guān)鍵詞。在高端液壓零部件定制化的賽道上，完成多次從零到一的突破，將伺服油缸、分離氣缸等核心產(chǎn)品，送往深藍(lán)海洋與浩瀚星空。

“定制化產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拼的不是話術(shù)，而是解決問(wèn)題的能力和決心?！?/span>這是袁昭洋信奉的銷(xiāo)售之道。

在國(guó)內(nèi)某船用產(chǎn)品大型伺服油缸的項(xiàng)目中，面對(duì)海工裝備嚴(yán)苛的海洋環(huán)境以及客戶對(duì)產(chǎn)品性能的高標(biāo)準(zhǔn)要求從售前的需求對(duì)接、技術(shù)參數(shù)確認(rèn)，到售中的生產(chǎn)跟進(jìn)、試裝調(diào)試，再到售后的性能驗(yàn)證，袁昭洋全程跟進(jìn)、閉環(huán)管控，成功拿下這一大型訂單，讓徐工核心零部件的伺服油缸產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)立足海工船舶領(lǐng)域，在深藍(lán)海域?qū)懴聦儆趪?guó)產(chǎn)零部件的精彩篇章，更堅(jiān)定了他持續(xù)“破局”、向前邁進(jìn)的信心。

追求極致性能的領(lǐng)跑者

如果說(shuō)海工項(xiàng)目的突破是對(duì)綜合能力的考驗(yàn)，那么國(guó)內(nèi)某研究所運(yùn)載工具分離氣缸的訂單，便是對(duì)“極致攻堅(jiān)”精神的淬煉。這款產(chǎn)品作為運(yùn)載工具分離系統(tǒng)的核心部件，技術(shù)要求復(fù)雜繁瑣，客戶的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)浇蹩量?，而徐工液壓?nèi)部，從設(shè)計(jì)到工藝，面對(duì)那些復(fù)雜需求，也感到前所未有的挑戰(zhàn)

為攻克這一難題，袁昭洋與方案經(jīng)理成了“翻譯官”和“橋梁”，他與客戶多輪溝通，將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)掰開(kāi)揉碎，轉(zhuǎn)換成一張張清晰的技術(shù)狀態(tài)表、一個(gè)個(gè)可量化驗(yàn)證的工藝節(jié)點(diǎn)，又把徐工液壓工藝實(shí)現(xiàn)的極限、材料特性的邊界，用客戶能理解的方式，精準(zhǔn)傳遞回去。圖紙改了又改，方案調(diào)了又調(diào)，樣件做了一批又一批，歷經(jīng)數(shù)輪改型迭代，這款分離氣缸終于完成技術(shù)狀態(tài)定型，以無(wú)可挑剔的表現(xiàn)回應(yīng)了全部期待，成功通過(guò)客戶驗(yàn)收，為后續(xù)的批量生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我們拿下的不僅僅是一份訂單、一個(gè)產(chǎn)品，更是在‘極致攻堅(jiān)’這條陡峭山路上豎起的一座小小路標(biāo)。而前路，依然漫長(zhǎng)?！?/span>

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客戶眼中的他

• “能用通俗的語(yǔ)言把復(fù)雜的技術(shù)方案講清楚，讓我很信服！”

• “執(zhí)行能力強(qiáng)，響應(yīng)速度快，干事靠譜?！?/span>

• 說(shuō)到做到，是值得信賴(lài)的伙伴?！?/span>

同事心中的他

• “別人做不到的事，他行！”

• 敢闖敢試，愛(ài)鉆研，有一股牛勁！”

• “有求必應(yīng)，有事真上，是一名真正的營(yíng)銷(xiāo)尖兵?！?/span>

先行者感言

在高端裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，客戶經(jīng)理早已不是傳統(tǒng)的 “訂單中介”，而是客戶需求的洞察者、技術(shù)方案的整合者、跨部門(mén)協(xié)同的推動(dòng)者。我將繼續(xù)扎根客戶現(xiàn)場(chǎng)，匹配客戶需求，用“方案價(jià)值”贏得更多訂單。

徐工徐工，助您成功！

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