2026年3月24日，以“新征程 新機(jī)遇 新貢獻(xiàn)——數(shù)智引領(lǐng)、綠動(dòng)未來(lái)、融合共贏”為主題的2026工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)業(yè)大會(huì)）在山東濰坊召開。會(huì)上，三一重工股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁俞宏福以《“三化”引領(lǐng) 共贏未來(lái)——共謀中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路》為題，作主旨演講。

以下為演講摘要。

一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：挑戰(zhàn)前所未有，機(jī)遇千載難逢

當(dāng)前，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局正經(jīng)歷深刻重構(gòu)，工程機(jī)械行業(yè)正處在一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

（一）發(fā)展機(jī)遇

工程機(jī)械行業(yè)正面臨兩大機(jī)遇。一是中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。二是第四次工業(yè)革命疊加第三次能源革命的技術(shù)窗口期，信息技術(shù)和能源技術(shù)雙螺旋疊加，為行業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）面臨挑戰(zhàn)

同時(shí)，我們面臨的挑戰(zhàn)也非常現(xiàn)實(shí)和嚴(yán)峻。一是百年未有之變局加速演進(jìn)，出口環(huán)境日趨復(fù)雜。二是超級(jí)烏卡時(shí)代不確定性、復(fù)雜性成為新常態(tài)。三是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)面臨市場(chǎng)下行、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)卷外溢等多重挑戰(zhàn)。

二、“三化”引領(lǐng)，持續(xù)深耕，持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，三一始終保持戰(zhàn)略定力，發(fā)展方向不動(dòng)搖，核心戰(zhàn)略不偏移。

首先，不折不扣地踐行五項(xiàng)基石價(jià)值觀——愛黨愛國(guó)、誠(chéng)信守法、客戶第一、員工優(yōu)先、時(shí)時(shí)事事高標(biāo)準(zhǔn)，這是三一的戰(zhàn)略根本和行為底線。

其次，在五項(xiàng)基石價(jià)值觀的指引下，明確提出并全面實(shí)施“全球化、數(shù)智化、低碳化”“三化”戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。

（一）全球化戰(zhàn)略

三一將全球化戰(zhàn)略排在“三化”戰(zhàn)略首位，并以“不出海、就出局”的決心推動(dòng)全球化戰(zhàn)略落地。

1.在全球范圍配置研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等資源，全力推動(dòng)全球化戰(zhàn)略落地。研發(fā)全球化，構(gòu)建“1+5+N”全球研發(fā)體系，全球擁有21個(gè)研發(fā)中心，圍繞本地工況與客戶需求進(jìn)行海外產(chǎn)品定制化開發(fā)。制造全球化，基于現(xiàn)有的美國(guó)、印度、巴西、德國(guó)制造基地，規(guī)劃建設(shè)北美、歐洲、東南亞、南美、中亞等地區(qū)和包括印度在內(nèi)的6大制造平臺(tái)，推動(dòng)制造體系由出口交付向本地化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，全球產(chǎn)能已覆蓋主要需求市場(chǎng)。組織全球化，通過構(gòu)建“平臺(tái)賦能+精兵作戰(zhàn)”的敏捷組織，建立起覆蓋400多家海外子公司、合資公司及代理商的海外市場(chǎng)渠道體系，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┲?。服配全球化，建立“?guó)內(nèi)總倉(cāng)+海外區(qū)域中心倉(cāng)+海外配件倉(cāng)庫(kù)”的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，搭建全球3500+海外服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，打造服務(wù)快速響應(yīng)、配件快速交付的服務(wù)品牌形象。資本全球化，2025年10月，三一重工登陸港股，成功構(gòu)建A+H雙平臺(tái)IPO格局，為全球業(yè)務(wù)發(fā)展注入資本動(dòng)能。

2.全球化不僅僅是單一的“產(chǎn)品出口”，而是“技術(shù)、品牌、服務(wù)”的全方位出口。過去三一靠高性價(jià)比尤其是價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開了海外市場(chǎng)，贏得一定的市場(chǎng)份額。這種“產(chǎn)品出口”模式雖然短期內(nèi)攻城略地，但長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法沉淀品牌價(jià)值，也極易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭和形成貿(mào)易壁壘。目前，三一正向“技術(shù)、品牌、服務(wù)”全方位出口轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)向持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)完善、品牌升級(jí)，我們不是只賣設(shè)備，而是要提供更高的產(chǎn)品質(zhì)量，全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，向海外市場(chǎng)及客戶清晰地傳遞三一是誰(shuí)，能為客戶帶來(lái)什么，不斷提升三一品牌影響力。

3.全球化不搞掠奪式占領(lǐng)市場(chǎng)，不破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生態(tài)。三一進(jìn)入所有海外市場(chǎng)宗旨是長(zhǎng)期定位而非短期逐利，核心是把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)帶到當(dāng)?shù)?，通過解決當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶實(shí)際痛點(diǎn)，讓三一產(chǎn)品受到歡迎。因此，三一的海外市場(chǎng)策略是融入而非占領(lǐng)，在融入海外市場(chǎng)過程中：①遵循本土市場(chǎng)規(guī)則與競(jìng)爭(zhēng)秩序，拒絕低價(jià)策略、搶占本土企業(yè)市場(chǎng)份額、破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格體系。②堅(jiān)持本土化團(tuán)隊(duì)，讓本地人做本地事，目前，三一海外擁有超過10000名員工，其中89%為本地招聘。③堅(jiān)持本土化布局，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。④秉承價(jià)值鏈生態(tài)共贏。三一全球化秉承“共創(chuàng)、共享、共贏、共榮”合作理念，保障客戶、渠道商和合作伙伴的海外價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

未來(lái)，三一將從全球化1.0時(shí)代升級(jí)到全球化2.0時(shí)代，成為一家受人尊敬的全球化公司！我們的目標(biāo)是世界級(jí)前列，站在技術(shù)進(jìn)步浪尖，給全世界更多的人口和地區(qū)，帶來(lái)社會(huì)發(fā)展和生產(chǎn)力躍遷所需要的技術(shù)。

（二）數(shù)智化戰(zhàn)略

三一集團(tuán)將數(shù)智化轉(zhuǎn)型視為一場(chǎng)“要么翻身，要么翻船”的企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)變革，堅(jiān)持以智能產(chǎn)品、智能制造和智能運(yùn)營(yíng)為核心，全面推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1.升級(jí)智能產(chǎn)品，創(chuàng)新解決方案。三一內(nèi)部將智能化作為公司未來(lái)生命線。截止目前，三一在智能化單品突破方面，完成無(wú)人挖掘機(jī)、無(wú)人礦卡、無(wú)人裝載機(jī)等多款智能化產(chǎn)品開發(fā)。CONEXPO 2026上，三一無(wú)人挖掘機(jī)亮相展會(huì)并跨越太平洋實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)遙控，收獲客戶熱烈反響。在智能化綜合解決方案方面，三一聚焦智慧礦山、智慧港口、智慧公路運(yùn)輸、智慧商砼、智慧風(fēng)電等多個(gè)作業(yè)場(chǎng)景，且已實(shí)現(xiàn)智能化技術(shù)規(guī)?；虡I(yè)應(yīng)用。其中，車云協(xié)同、調(diào)度平臺(tái)、水平運(yùn)輸無(wú)人化、港口數(shù)字化、路機(jī)無(wú)人機(jī)群等多個(gè)智能化綜合解決方案已取得階段性進(jìn)展。

2.深耕智能制造，打造行業(yè)“燈塔”。三一以裝備數(shù)智化為基礎(chǔ)，從工藝數(shù)智化、制造數(shù)智化、質(zhì)量數(shù)智化三個(gè)方面突破智能制造。截至止目前，累計(jì)投入超500億元推進(jìn)智能制造，建成3座“燈塔工廠”，上線多套制造運(yùn)營(yíng)管理數(shù)字化系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)全流程進(jìn)行把關(guān)，形成工廠生產(chǎn)制造的“智能大腦”，全面支撐“品質(zhì)第一，成本領(lǐng)先，準(zhǔn)時(shí)交付”的制造數(shù)智化轉(zhuǎn)型愿景。

3.推動(dòng)智能運(yùn)營(yíng)，賦能行業(yè)客戶。三一面向“研供產(chǎn)銷服人財(cái)質(zhì)”等核心業(yè)務(wù)流程，各領(lǐng)域構(gòu)建“知識(shí)—能力—應(yīng)用”結(jié)合的AI智能體，以AI引領(lǐng)業(yè)務(wù)變革。目前，三一數(shù)據(jù)平臺(tái)已接入500+個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全量數(shù)據(jù)入湖；1.9萬(wàn)臺(tái)設(shè)備、3.3萬(wàn)個(gè)四表、6.1萬(wàn)個(gè)攝像頭實(shí)時(shí)在線，有效支撐能耗管控和降本增效；連接110萬(wàn)臺(tái)設(shè)備、60萬(wàn)用戶，有效賦能客戶個(gè)性化場(chǎng)景智慧運(yùn)營(yíng)，提升客戶粘性增加復(fù)購(gòu)率。

未來(lái)，三一將從數(shù)智化的探索者蛻變?yōu)橐I(lǐng)者，成為一家AI 原生企業(yè)，成為一家機(jī)器人公司！我們的產(chǎn)品將更聰明，進(jìn)一步解放操作手和駕駛員的體力與腦力勞動(dòng)；我們的工廠將更智能，運(yùn)營(yíng)將更智慧，最大限度發(fā)揮我們的生產(chǎn)力。

（三）低碳化戰(zhàn)略

三一集團(tuán)以“產(chǎn)品電動(dòng)化+新能源產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)，加速低碳化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探索實(shí)踐。

1.迭代產(chǎn)品矩陣，全面升級(jí)電動(dòng)化產(chǎn)品。三一聚焦三電核心技術(shù)的自主研發(fā)，全面覆蓋電池、電驅(qū)、電控、電子電器、控制算法和熱管理等領(lǐng)域，加快電動(dòng)產(chǎn)品布局。商用車板塊，三一深耕電動(dòng)重卡核心技術(shù)，連續(xù)五年位居國(guó)內(nèi)新能源重卡銷量前列，更是率先進(jìn)入阿聯(lián)酋、印尼等海外市場(chǎng)的中國(guó)新能源重卡品牌。電動(dòng)攪拌車領(lǐng)域，三一堅(jiān)持正向開發(fā)、自研三電系統(tǒng)，憑借領(lǐng)先的能耗與可靠性，獲得市場(chǎng)肯定。挖掘機(jī)、裝載機(jī)、礦卡等領(lǐng)域，三一持續(xù)開發(fā)面向礦山場(chǎng)景的綠色施工解決方案。2025年，三一集團(tuán)電動(dòng)化產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

2.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形態(tài)，深度布局新能源產(chǎn)業(yè)。三一集團(tuán)將新能源產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展、繪就事業(yè)第二增長(zhǎng)曲線的主攻方向，全面深化風(fēng)能、光能、儲(chǔ)能等低碳化產(chǎn)業(yè)布局。風(fēng)電業(yè)務(wù)板塊，風(fēng)機(jī)交付量突破1萬(wàn)臺(tái)。光伏業(yè)務(wù)板塊，僅用9個(gè)月打通從單晶到電池以及組件的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈。儲(chǔ)能電池系統(tǒng)首創(chuàng)魔塔堆疊方案，實(shí)現(xiàn)1.9分鐘快速換電。

未來(lái)，三一將深耕電動(dòng)化產(chǎn)品與新能源業(yè)務(wù)，成為一家綠色、環(huán)保、負(fù)責(zé)任的公司！從電動(dòng)化的新產(chǎn)品到新技術(shù)、再到新的商業(yè)模式，從風(fēng)能、太陽(yáng)能的新能源發(fā)電到儲(chǔ)能、再到微電網(wǎng)，三一將以裝備制造能力為支點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)完整的新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為清潔能源的生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用等全產(chǎn)業(yè)鏈條，為中國(guó)實(shí)現(xiàn)2030碳達(dá)峰目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。

三、三一高質(zhì)量發(fā)展之路

面向未來(lái)，三一將秉持“不給社會(huì)留下一棟爛尾樓”、“不給下一任留下一個(gè)爛攤子”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

1.三一高質(zhì)量發(fā)展，把企業(yè)先做“強(qiáng)”再做“大”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“強(qiáng)”是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的底層能力，是第一位；“大”是企業(yè)規(guī)模和體量，是第二位。脫離強(qiáng)的大，就像沙子上蓋摩天大樓。因此，企業(yè)做大，必須建立在強(qiáng)的基礎(chǔ)上，把核心能力做透。

三一持續(xù)推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部變革，提升企業(yè)硬核實(shí)力。目前，三一內(nèi)部實(shí)施變革的項(xiàng)目有：研發(fā)管理變革，聚焦需求管理、產(chǎn)品定義與產(chǎn)品驗(yàn)證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面重塑研發(fā)流程，提升研發(fā)體系效率和活力的同時(shí)，讓研發(fā)始終保持做正確的事情?？?jī)效管理變革，設(shè)計(jì)“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)+長(zhǎng)期能力”雙模塊績(jī)效模型，既通過業(yè)績(jī)指標(biāo)確保企業(yè)當(dāng)下戰(zhàn)略目標(biāo)分解落地，又通過長(zhǎng)期能力設(shè)計(jì)有效牽引聚焦長(zhǎng)期主義。全球化變革方面，其中，海外主機(jī)銷售變革，通過海外營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖，讓營(yíng)銷作戰(zhàn)線上化、更透明、更協(xié)同；海外LTC項(xiàng)目變革，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外業(yè)務(wù)流程建設(shè)和優(yōu)化；海外服務(wù)配件變革，實(shí)現(xiàn)服配業(yè)務(wù)100%在線，達(dá)成服務(wù)響應(yīng)快、配件交付快。這些變革旨在聚焦長(zhǎng)期主義和能力提升，助力三一未來(lái)十年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，助力打造三一百年企業(yè)。

2.三一高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)守“價(jià)值營(yíng)銷”，不打價(jià)格戰(zhàn)。三一不做最便宜的產(chǎn)品，但一定要做具有性價(jià)比的產(chǎn)品，讓客戶更在意產(chǎn)品價(jià)值，而不是價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)給客戶提供價(jià)值是企業(yè)能力的體現(xiàn)，如果僅僅通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得客戶和訂單，一方面是企業(yè)無(wú)能的體現(xiàn)，另一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)均會(huì)造成傷害。

四、行業(yè)發(fā)展建議

1.錨定電智發(fā)展機(jī)遇，培育行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。電智化是一場(chǎng)深刻的產(chǎn)業(yè)革命，我們要順勢(shì)而為、把握機(jī)遇，加快三電技術(shù)的自主研發(fā)，推動(dòng)人工智能前沿技術(shù)應(yīng)用，積極搶占電智化制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

2.追求卓越品質(zhì)，捍衛(wèi)中國(guó)制造尊嚴(yán)。質(zhì)量是品牌價(jià)值和尊嚴(yán)的起點(diǎn)，更是全球高端市場(chǎng)的決勝密鑰。我們要精益求精、堅(jiān)守初心，用過硬產(chǎn)品攻克海外高端市場(chǎng)，提升全球?qū)χ袊?guó)工程裝備制造的認(rèn)可。

放眼未來(lái)，全球還有超過60億人口的美好生活需求沒有被滿足，這是行業(yè)的使命所在，也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。三一期待與在座的伙伴一道，攜手并肩、創(chuàng)新破局，為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量！

來(lái)源：三一重工

整理：協(xié)會(huì)宣傳工作部

初審：董　萌

復(fù)審：尹曉荔

終審：吳培國(guó)

編輯：李吉旺

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